Contrairement aux attentes, la baisse spectaculaire des ventes de logements n’a pas entraîné une forte baisse des prix. Selon l’Association professionnelle des agents immobiliers du Québec (APCIQ), le volume des ventes de maisons unifamiliales a diminué de 9 % l’an dernier, alors que le prix moyen a augmenté de 2 %.
Dans ce contexte, un vendeur doit faire preuve d’originalité en améliorant son offre afin qu’elle soit plus intéressante pour l’acheteur. En bref : faites-lui une offre qu’il ne pourra pas refuser. Cette pratique fait désormais partie des stratégies de vente. Le droit du marché l’exige.
La stratégie : aider aux frais d’acquisition
Bien sûr, c’est une question d’argent. Un vendeur motivé combine son offre avec la possibilité d’assumer des frais habituellement supportés par l’acheteur. Voici quelques exemples.
Généralement, ces frais varient entre 1 500 $ et 3 000 $.
Ce montant varie en fonction de la valeur de la maison et de la communauté dans laquelle elle est située.
Les institutions financières paient souvent elles-mêmes cette évaluation pour s’assurer qu’elles investissent dans un immeuble au juste prix. Dans le cas contraire, le vendeur pourrait en assumer la responsabilité.
Selon l’ampleur des travaux à effectuer et la distance entre les deux propriétés, ce coût peut être de l’ordre de plusieurs milliers de dollars.
Le vendeur peut proposer d’effectuer des travaux à ses frais selon les spécifications de l’acheteur afin de meubler la maison selon ses souhaits.
L’aménagement du bien fait également partie des frais que le vendeur peut prendre en charge. Il peut même fournir à l’acheteur des outils de jardinage.
- Achat d’électroménager, de meubles, d’appareils électroniques, etc.
Préparez votre maison à la vente
Avant de mettre votre propriété sur le marché, investissez du temps et de l’argent dans sa mise en valeur. Effectuez des réparations mineures, rafraîchissez la peinture et gardez la maison propre et bien entretenue. Il est important de donner une première impression positive, car cela ne sert à rien d’offrir un bonus en espèces si vous ne parvenez pas à inciter des visiteurs potentiels à visiter la maison.
En résumé, avec un marché immobilier en constante évolution, il est essentiel pour les vendeurs de maisons de se démarquer en offrant un bonus financier sous forme d’aide aux frais d’acquisition. Il existe donc de nombreux frais qu’un vendeur peut absorber sans avoir à baisser le prix de vente de sa maison. Jusqu’à quel montant ? Ceci est directement lié à sa volonté de vendre son bien rapidement ou non. Si sa situation financière l’exige de toute urgence, il offrira beaucoup. Toutefois, s’il n’y a pas d’urgence, son offre sera minime, voire nulle.
Conseil
· Fixez un prix de vente réaliste en fonction de votre marché. Cela rendra la vente beaucoup plus facile.
· Signez un accord écrit confidentiel précisant l’objet de votre accord.
· Le vendeur doit établir les lignes directrices qu’il souhaite respecter avant d’avoir des discussions avec l’acheteur sur les coûts qu’il est prêt à assumer.
· Remboursement des frais uniquement sur présentation des factures.
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